제약 산업에서 디지털화는 여전히 열띤 이슈가 되고 있다. Paul Hartmann AG는 이를 잘 알고 있으며, 디지털화 컨설팅 프로젝트를 수행하기 위해 Siemens를 선택했다. 
이 프로젝트를 수주하는데 있어 중요한 성공 요인은 Bernhard Trescher가 이끄는 Siemens 영업 조직 동료들의 지원이었다. 그는 정기적인 경영 회의를 통해 필요한 C 레벨과의 연락을 유지하고, Paul Hartmann AG 회사의 개별 과제에 항상 집중했다. 
컨설팅 프로젝트의 상당 부분은 사이버 보안 평가였다. 이를 위해 생산 설비의 보안 상태를 평가하고 사이버 보안에 초점을 두고 개선 제안을 개발했다. 디지털화의 증가로 인해 발생하는 문제는 주로 새로운 사이버 위협에서 비롯되기 때문이다. 이러한 위협 요소들은 평가 과정에서 식별되었고, 개별 공장에 대한 구체적인 해결책이 구현될 수 있는 과정을 거쳤다.

디지털화에 중요한 사이버보안 평가
Siemens Centre of Excellence 책임자인 Thomas Balint와 Siemens 보안 전문가인 Robert Thompson은 Paul Hartmann AG의 통합 분석을 개발하여 위협과 약점을 파악했다. 이는 Paul Hartmann AG의 전 직원들이 참여한 워크샵에서 발표됐다. Thomas Balint는 다음과 같이 설명했다. “특히 우리는 사이버 보안의 중요성을 지적할 수 있었습니다. 지멘스의 프로세스는 고객에게 많은 이점을 제공합니다. 첫째, 공장의 현재 상태를 정의하면 보안 목표에 대한 체계적인 논의가 가능합니다. 또한, 그 결과는 국제 IEC 62443 표준을 바탕으로 얻어진 것으로, 다른 공장에서도 비교할 수 있습니다. 궁극적으로 Paul Hartmann AG은 지멘스 의뢰해 개선 방안을 제시하였습니다.”
Siemens는 Industrie 4.0의 최첨단 기술에 더 익숙해지고, 생산 공정에 이를 활용하는 방법을 익히기 위한 고객들의 1차적 기대치를 충족시킬 수 있었다. 성공적으로 수행된 프로젝트의 결과, Siemens는 체코의 Paul Hartmann 공장에 대한 추가 프로젝트를 수주했다.