Power Company l 동부라이텍

LED 조명 기술로 해외시장에서 인정 받아

영국, 일본, 미국 등 진출 성과… 조명에서 인테리어 사업까지 확대 

동부그룹 계열사인 동부라이텍에 대한 주식 전문가들의 예측이 긍정적이다. 지난해 해외시장 진출에 대한 성과가 가시화되고 영업이익도 발생했기 때문이다. 최근 2013년 신규채용을 대대적으로 펼치고 있는 것도 이 같은 호조에서 비롯된 것으로 분석된다. 동부라이텍을 소개한다.

‘동부라이텍은 LED 조명 및 CNC 전용장비 생산 등을 주요 사업으로 영위하고 있는 업체다. LED 조명 생산의 핵심기술력을 보유하고 있는 동부라이텍은 최근 글로벌 시장이 에너지 위기를 맞이하고 있는 가운데 앞으로 수혜를 얻을 수 있는 회사다. 동부라이텍은 작년 3분기에 매출액이 전년동기 대비 88% 증가한 560억원, 영업이익은 24억원으로 흑자전환에 성공했다. 이렇게 실적이 턴 어라운드되고 있는 상황 속에서 앞으로 주가 또한 상승세를 나타낼 것으로 전망된다’ 동부그룹 계열사인 동부라이텍에 대한 주식 전문가들의 예측이다. 동부라이텍의 2013년 출발이 좋은 셈이다. 최근 2013년 신규채용을 대대적으로 펼치고 있는 것도 이 같은 호조에서 비롯된 것으로 분석된다.

동부라이텍, 해외 조직 확대… 수출 비중 80%

동부그룹의 이 같은 호조는 지난해 해외 조직과 인력을 확대하면서 국내보다 해외 시장 공략을 강화해 외형을 키우고 내실을 다지겠다는 전략이 주효했기 때문이다.

동부라이텍(대표 이재형)은 올해 들어 해외에서 근무하는 직원 수가 30여 명으로 지난해보다 약 3배 늘어났다고 19일 밝혔다.

동부라이텍의 국내 직원 수는 244명으로 지난 2010년보다 14.6% 줄었다. LED 조명 사업이 중소기업 적합업종으로 선정된 국내보다 해외 시장 공략에 초점을 맞추고 있음을 알 수 있다.

수출 영업력을 확대하고 해외 조직을 보다 체계화하기 위한 작업에도 나서고 있다.

일본 현지에 영업·마케팅 인력과 기술지원 인력을 추가로 배치해 평판 LED 조명 ‘루미시트’ 영업을 강화했다. 이 결과 일본 지역 매출액은 올해 3분기 누적으로 170억원을 기록하며 지난해 전체 매출액 128억원을 돌파했다. 일본 지역 올해 매출액은 지난해보다 50% 이상 성장할 것으로 전망된다. 이 외에 미국 및 유럽 시장 공략에도 적극적으로 나선 결과 지난 3월 미국 라스베이거스 국제 조명·점포설비 박람회, 4월 독일 프랑크푸르트 조명 박람회에 참석해 수백억원 규모의 수출 계약을 체결하기도 했다.

그에 앞서 4월에는 미국 뉴저지에 있던 사무소를 실제로 제품 판매를 담당하는 법인으로 지위를 높였다. 또 지난 2008년 설립한 캐나다 법인을 재정비해 북미 사업을 총괄하도록 했다. 이를 통해 북미 수출이 2배 이상 늘었다.

이 외에 동남아시아 등 신흥시장에서도 성과가 나타나고 있다. 올해 상반기 동남아 현지 플랜트 사업에 특수조명을 공급했고 두바이에도 새로 진출했다.

동부라이텍의 해외시장 공략으로 지난해 매출액 1000억원을 달성하면서 전년도 대비 매출액 489억원보다 두 배 이상 늘어난 수치다. 2011년엔 235억원의 영업손실을 기록했지만 올해 상반기에는 23억원의 영업이익을 냈다. 하반기에도 상반기와 비슷한 수준의 영업이익률을 달성했다.

동부라이텍은 올해 전체 매출액에서 차지하는 수출 비중이 80%에 근접할 것으로 예상하고 있다. 지난해의 경우 전체 매출액에서 수출이 차지하는 비중이 60% 수준이었다. 2012년 상반기 이미 전체 매출액에서 수출 비중이 70%를 넘어섰다. LED 조명 사업만 놓고 보면 올해 상반기 수출 비중은 86%에 달한다.

동부라이텍은 영국 건축 인테리어 업체인 애플렉사인과 100억원 규모의 발광다이오드(LED) 조명 공급 계약을 체결했다.

기간은 3년이며 평판형 LED 조명인 ‘루미시트’를 순차적으로 공급하는 내용이다. 루미시트는 LED 광원을 도광판에 삽입, 균일한 빛을 지원하는 것이 특징이라고 회사 측은 설명했다.

동부라이텍은 작년 상반기 매출 179억원, 영업손실 279억원을 기록했으나 하반기에는 매출액 310억원, 영업이익 34억원으로 반기 흑자전환에 성공하는 등 수익성 개선과 해외 수출 확대에 집중하고 있다.

동부라이텍 관계자는 “일본을 비롯해 유럽과 미국 등 해외에서 사업 경쟁력을 높이기 위해 인력을 많이 보강했고 조직도 늘리고 있다”며 “국내에선 간접조명 위주로 사업을 펼치고 해외에선 산업등, 광고용으로 쓰이는 평판조명 등 각 현지에 최적화된 제품을 공급하며 사업을 확대하고 있다”고 말했다. 

업체 최고 광효율 제품 등 기술력 과시

동부라이텍의 신장은 업계 선두의 기술력을 보유하고 있어서다. 그 대표적인 제품이 업계 최고 광효율의 발광다이오드(LED) 투광등.

투광등은 빛을 모아 일정한 방향으로 비추는 조명으로 일반적으로 건물 외벽의 경관 조명으로 쓰이거나 공장과 박람회장 등 산업시설물의 천장에 사용된다.

이번에 개발한 LED 투광등은 200W급으로 1와트당 100루멘(lmㆍ1루멘; 촛불 1개의 밝기)의 높은 광효율을 자랑한다.

광효율은 단위 소비전력당(1와트) 빛을 내는 정도를 의미하는 것으로 1와트당 76∼85루멘의 광효율을 나타내는 기존 제품들보다 약 30% 더 밝기를 개선한 제품이라고 회사 측은 강조했다.

동부라이텍은 이번 제품이 얇은 알루미늄 판을 세워서 촘촘하게 부착해 방열면적을 최대화한 스택핀(Stacked Fin) 구조의 방열판을 채택, 뛰어난 방열 효과를 구현했다고 밝혔다.

특히 건물 외벽의 경관 조명이나 천장 조명에 반드시 필요한 제품의 경량화도 구현한 것이 특징이다. 또 각각의 알루미늄 방열판에 여러 개의 작은 구멍을 뚫어 LED에서 발생하는 열이 신속히 외부로 배출될 수 있도록 했으며 알루미늄 판들을 하나로 묶는 모듈형태로 제작해 견고하고 조립이 쉽도록 개발됐다.

회사 측은 이 제품이 최근 미국 전기부품 안전 인증인 UL 인증과 고효율 에너지 절감 조명 제품에 주어지는 DLC 인증을 잇달아 취득해 해외 시장에 본격적으로 진출할 수 있는 발판을 마련했다고 말했다. 회사 관계자는 “이번에 개발한 LED 투광등은 일본과 미주 등 해외를 중심으로 이달부터 판매에 들어갔다”면서 “현재 유럽시장 본격 진출을 위해 반드시 필요한 CE 인증 획득도 추진 중”이라고 밝혔다.

동부라이텍은 또 산업용 천장 발광다이오드(LED) 조명 ‘루미다스 클래식 80W’를 출시했다.

이번 제품은 주로 공장 등 제조업 현장이나 주유소, 물류창고 등 대형 시설물의 천장에 사용하는 LED 조명으로 1와트 당 82루멘으로 최대 5600루멘의 밝기를 구현한다.

특히 소켓형 구조로 상용 교류 전원을 LED 광원용 직류전원으로 변환하는 컨버터를 조명 내부에 내장하고 있어 기존 등기구에 손쉽게 설치할 수 있다는 장점이 있다. 이 제품은 팬과 면 형태의 기존 방열판에 비해 LED 조명의 무게를 20% 이상 줄여 천장 조명에 필수적인 경량화 문제를 해결했다. 또 전력소모를 줄이는 한편 열에 의한 밝기 저하와 제품 수명 단축 문제를 동시에 해결하면서 기존 150W∼250W급 산업용 메탈할라이드등을 대체할 수 있을 것으로 회사 측은 기대하고 있다.

LED 사업 확장… 광고·인테리어까지  

동부가 LED 조명사업 다각화에 적극 나서고 있다. 가정용뿐 아니라 공장, 광고판, 인테리어 등으로 사업 영역을 확대하는 모습이다. LED 조명은 백열등보다 소비전력이 90%나 적게 들고 수명은 5만 시간 안팎으로 길며 수은ㆍ납 등 유해물질이 없는 친환경 미래 조명이다. 동부라이텍은 평판패널을 활용한 광고ㆍ인테리어용 LED 조명인 ‘루미시트’를 개발해 글로벌 화장품기업 에스티로더에 납품하는 데 성공했다. 수주 규모는 연간 400만달러로 초도물량(60만달러)은 이미 공급을 끝낸 상태다. 이어 지난해 4월에는 영국계 건축 인테리어 회사인 애플렉사인과 계약을 맺고 향후 3년간 100억원 규모 루미시트 조명을 순차적으로 공급하기로 했다.

이 밖에 루미시트는 미국 뉴욕 뉴왁공항, 스페인 마드리드공항, 미국 맥도널드 매장, 홍콩 면세점, 이탈리아 밀라노 리나센트백화점, 미국 필라델피아 파크카지노 등에서 인테리어용으로 사용되고 있다. 동라이텍은 2011년 3월 화우테크를 인수해 사명을 바꾸고 LED 조명시장에 선두기업으로 올라서 있다.  

동부라이텍 www.dongbulightec.com