인터뷰

“신뢰성과 성능 모두 갖춘, 독일의 고급 제어 기술을 한국 시장에 성공적으로 적용시키는 것이 목표”

로히 프랑크 렌제 에스이 한국지사장

Q. 지난 2013년 한국 시장에서의 Lenze의 비즈니스 성과는 어떠했나?
A. 한국지사의 전년도 성과에서 주목할 만한 부분은, 우선 매출에 있어 눈에 띄는 성장을 보였다는 점과 그동안 대표사무소로 운영해오다 작년에 지사를 설립하고 법인화한 것이다. 렌제의 중점 사업분야인 자동차사업부문과 인트라로지스틱스 부문에서 작년에 한국지사가 수주한 대규모 EMS 프로젝트도 역시 자랑할 만하다고 하겠다. 한국에서는 많이 알려지지 않았지만, 렌제는 자동차사업 분야에서 혁신적인 솔루션을 바탕으로 한 EMS 시스템으로 이 분야 마켓 리더로서 세계 시장을 선도하고 있다.

Q. 지난 2013년 및 올 2014년 상반기 Lenze의 기술적, 비즈니스적 이슈로는 어떤 것이 있나?
A. Lenze EMS 솔루션을 적용한 대규모 프로젝트를 예로 들 수 있다.
국내 OEM고객사와 공동으로 진행한 해외 프로젝트로서, 인버터를 통한 프로그래밍, 속도 및 위치 제어의 용이성, 통신옵션, 동기제어 등등 광범위하고도 다양한 요구사항이 있었다. 이에, 당사는 다양한 통신 프로토콜과 다수의 피드백 센서가 지원되는 8400protecEMS를 중심으로 주문형 컨트롤 박스를 포함한 최적의 솔루션을 제공하여, 성공적으로 프로젝트를 진행할 수 있었다. 시스템 콘셉트, 용량선정, 시스템 운영방안까지 Lenze의 기술적 노하우와 축적된 경험이 이루어낸 결과였다.

Q. Lenze의 인버터 및 드라이브는 경쟁사 제품 대비,제품 포트폴리오상, 기능상 어떤 경쟁력이 있나?
A. 렌제의 광범위한 제품 포트폴리오는 모든 어플리케이션에 최적화된 제품을 적용한다는 단순한 원칙하에, Base-line, State-line, High-line의 세 가지 범주로 분류되어 있다. 어플리케이션에서 스마트솔루션의 가장 중요한 요소라 할 수 있는 인버터 드라이브는 렌제의 경우, 스탠다드 드라이브에서 고성능 서보 드라이브에 이르기까지 제품별 성능을 정교하게 측정해서 라인별로 나누었기 때문에 이렇게 분류된 제품군에서 고객은 다양한 제품과 필요에 부합하는 최적의 솔루션을 찾을 수 있다.

Q. Lenze의 컨트롤 제품군은 시장으로부터 어떠한 평가를 받고 있으며, 자동차 및 물류창고 업계에 어느 정도 도입이 되어 있나?
A. 렌제의 컨트롤 제품 포트폴리오는 가장 최근에 완성되었고, 이로 인해 우리는 모션 센트릭 오토메이션의 영역까지 모든 분야를 커버하는 솔루션을 갖추게 되었다. 사실 이런 제품들의 대표적인 고객사는 포장산업, 식품, 인쇄, 핸들링시스템 기계나 비슷한 부류의 장비업계지만, 우리는 c300/p300같은 혁신적인 제품들은 일반적인 물류산업에도 성공적으로 적용할 수 있다고 본다.

프리미엄급 품질이면서 중저가 가격에 공급되는 g200 웜기어박스

Q. 새롭게 선보인 G200의 한국 시장 확대전략은 무엇인가? 또 올 한해 어느 정도의 판매를 목표로 하고 있나?
A. 중저가 시장을 겨냥한 g200기어박스는 독일 기계기술이 녹아든, 기존의 프리미엄 제품의 품질이 그대로 적용된 고품질의 웜기어박스로서, 이번 컨퍼런스를 통해 중국에 이어 아시아에선 두 번째로 한국 시장에 출시됐다. 이를 계기로 Lenze는 완벽한 기어박스 제품라인을 갖추게 되어, 고객의 다양한 요구에 긴밀하게 대응할 수 있게 됐다.
이 제품은 생산 기지를 Lenze 중국 공장에 두어 한국을 비롯한 아시아 고객들 에게 업계 최단 납기를 실현했다. 이번 1차 출시에 이어, 올해 연말까지 g200 전체 라인업을 출시할 예정이고, 주로 대리점 판매를 통해 시장 점유율을 높여 나갈 예정이다.

Q. 전 세계 및 한국 시장에서의 스마트 모터의 판매를 어떻게 예상하며, 시장 확대 전략은 무엇인가?
A. 우리는 특히 물류시장, 극한의 효율을 요구하는 컨베이어 시장에서 우리의 혁신적인 제품인 스마트 모터가 큰 성공을 거둘 것으로 생각한다. 뿐만 아니라, 이러한 시장의 특성상 요구되는 대량주문 수요에도 즉각적인 대응이 가능하다.

Q. 향후 드라이브 및 인버터, 모터의 각각의 기술 트렌드를 어떻게 예상하나?
A. 모터 분야의 기술 트렌드는 명확하다. 시장은 점점 더 고에너지 효율을 구현할 수 있는 제품, 솔루션을 요구하고 있다. 렌제의 스마트모터는 IE3급의 효율을 실현함으로써, 이러한 트렌드를 충족시키는 좋은 예라고 할 수 있다. 인버터 드라이브 분야는 일반적으로 쉬운 사용법을 요구한다. 쉬운 사용법이란 제품 선정, 통합, 시운전, 양산 및 보전에 모두 적용되어야 한다. 렌제는 다양한 산업용 통신모듈, 엔지니어링 소프트웨어는 물론 ‘prepared solution’인 FAST를 갖춤으로써, 이러한 시장의 요구를 충족시키고 있다.

Q. 올 2014년 렌제 에스이 한국지사의 기술적, 비즈니스적 목표는 무엇인가?  
A. 기술적 목표는 신뢰성과 성능을 모두 갖춘 독일의 고급 제어 기술을 한국 시장에 성공적으로 적용시키는 것이다. 또 비즈니스적 목표는 지금까지 잘 해온 것처럼, 앞으로도 지속적으로 개발에 힘쓰고, 두 자리 수의  매출 성장을 달성하는 것이다.