고우소쿠 오프셋 (Kousoku Offset Co., Ltd.)은 일본에서 6개의 세계 정상급 인쇄소를 운영하는 종합인쇄회사다. 9개 신문 윤전 오프셋 프레스와 네 개의 매엽식 인쇄기, 네 개의 폼 프린팅 기계 등을 갖추고 있는 고우소쿠 오프셋은 다양한 곳에서 프리프레스부터 후가공까지 광범위한 고객의 필요를 만족시킬 수 있다. 고유의 서비스 포트폴리오로 스스로를 차별화하고 수익을 창출하기 위해 이 회사는 복수의 오프셋 인쇄 프레스들을 연결하는 멀티 윤전 인쇄, 싱글-패스 포스트 카드 부착과 접착 바인딩이 전략적으로 중요하다고 보았다. 이 회사가 Kodak Prosper S10 Imprinting System를 설치한 것이 이 전략을 완수하는데 중요한 역할을 하게 된다.
제공 | 한국코닥

Prosper S10 System으로 인쇄된 10단계 헤드라인이 독자들의 눈길을 사로잡았다.

일본 서부지역 최초 하이브리드 임프린팅 시스템

고우소쿠 오프셋은 2015년 2월에 네 대의 Prosper S10 System을 설치하면서 상업 인쇄 센터의 웹 오프셋 프레스 두 개 레인에 두 개의 잉크젯 헤드를 설비했다. 인접 장소의 다른 프레스도 업데이트 한 후, 이 프레스들을 “2-in-1” 멀티 웹 구성으로 연결하자 타블로이드 크기로 최대 16쪽의 가변 데이터를 인쇄할 수 있게 됐다.

이사 겸 인쇄 총괄본부장인 하지메 아카오는 “우리는 연결된 멀티 윤전 시스템과 디지털 임프린팅 기능이 경쟁사와 차별화되는 새로운 가치를 창출할것임을 알았다. 또한 이것은 변화는 많으면서 세트 수는 적은 제작에 이상적인 구성으로, 이 지역에서 정확히 우리가 필요로 하는 것이다.” 라고 말했다.

고우소쿠 오프셋은 여러 해에 걸쳐 잉크젯 기술을 연구하고 있었지만, 가변 데이터 시장이 준비될 때까지 투자를 미뤄왔다. 이 시기가 오자, “코닥이 선택할 수 있는 유일한 수였다.”라고 아카오는 단호하게 말한다. Kodak Prosper S10 System은 고속 오프셋 프레스와 보조를 맞추는데 필요한 인쇄 속도와 고우소쿠 오프셋이 바라왔던 품질 및 성능을 제공했다.

주요 장점
· 경쟁 시장에 고유의 제품을 내놓을 수 있다.
· 기존 고객들의 비즈니스 확대
· 수익 성장을 도모하는 새로운 능력

고객을 위한 결과 달성 캠페인

Prosper S10 System을 설치하고 1년 만에 고우소쿠 오프셋은 창의적으로 가변 인쇄를 활용하며 고객을 위한 결과를 내놓고 있다. 대규모 일본 무역박람회에서 이 회사는 매일 “스탬프 랠리” 쇼를 벌였다. 여기에는 20,000부의 가변 데이터 인쇄가 필요했다. 이 캠페인은 목록에 있는 세 개 회사의 부스를 방문한 독자들에게 선물을 제공했고, 해당 부스들을 북적거리게 하는데 성공하여 다음 쇼에서도 비슷한 구상이 논의 중에 있다.

고우소쿠 오프셋은 스포츠 이벤트 광고를 위한 가변 데이터 인쇄에서도 성공을 이어왔다. 예를 들어, 이 회사는 일본 아마추어 야구 챔피언십을 위해 4페이지 구성의 풀아웃(pullout)을 인쇄했고, 그 페이지 한쪽에 눈길을 사로잡는 광고 스타일 레이아웃을 넣어 여러 가지 버전으로 이를 인쇄했다. 네 가지 버전 각각에 10,000부씩만 발행했지만, Prosper S10 System으로 인쇄된 10단계 헤드라인들은 독자들의 눈길을 사로잡았다.

일본 여자농구 리그를 위해 이 회사는 가변 인쇄로 리그 후원사인 JX-ENEOS 선플라워스 선수들의 인물 사진을 인쇄하여 리그 개회식 게임을 위한 행사장에서 특별판으로 배포했다.

새로운 비즈니스의 쟁취

Kodak Prosper S10 Imprinting System을 설치한 후 고우소쿠 오프셋은 신문과 상업용 인쇄 둘 다에서 가변 데이터 작업 제작 실적을 쌓아왔다. 상업 인쇄 부서의 책임자, 토루 다케바야시는 이 회사의 새로운 능력이 어떻게 새로운 비즈니스를 쟁취하고 있는지 이렇게 설명하고 있다: “40개 매장용으로 총 20,000부의 B4 중철(saddle-stitching)이 필요했던 소매 고객의 주문을 받은 적이 있다. 우리는 멀티 윤전 인쇄와 두 대의 오프셋 프레스로 가변 인쇄부터 포스트프로세싱까지 한꺼번에 모든 것을 해냈다. 우리가 해낸 속도는 그 인쇄 작업을 참관한 고객에게 놀라움을 안겨주었다. 그 전까지 그들은 매장 이름에 맞춰 추가 인쇄를 해야 했었고, 그런 다음 수작업으로 이를 분류해야 했었다. 그때의 성공은 콘텐츠 교체가 불필요한 섹션까지 포함해 총 100,000부의 주문으로 이어졌다.” 고우소쿠 오프셋의 궁극적 목표는 Prosper Imprinting System을 이용해 경쟁사가 흉내 낼 수 없는 부가가치 제품으로 수익을 높이는데 있다. 두 개 헤드를 이용한 두 개 레인 구성과 최대 인쇄 폭 20cm는 또 다른 차별화 요소이다. 아카오는 “Kodak Prosper S10 System은 이전에는 불가능했던 것을 자동화, 체계화할 수 있게 해주었다.”라고 말한다.

잉크젯 임프린팅, 멀티 윤전 인쇄 및 천공을 결합하여 새로운 기능을 창출한 고우소쿠 오프셋은 독특한 아이템을 성공적으로 제작해낼 수 있었다. 앞으로의 계획에는 맞춤형 천공 쿠폰을 포함해 더 다양한 곳에 Prosper S10 System을 사용할 계획이 포함되어 있다.

1. 가변 데이터로 인쇄된 무역박람회용 스탬프 랠리. 2. 여러 가지 버전의 여자 농구 가이드. 3. Kodak Prosper S10 System. 4. 하지메 아카오, 인쇄 총괄본부장, 상업 인쇄 센터 책임자.

<월간 PT 2016년 11월호>