▲ (주)유니칸 정종오 대표

2009년 모회사인 (주)트렉스타에서 분사해 안전화, 전투화 등 특수화를 개발 유통하는 특수화 전문 업체로 성장을 지속하고 있는 (주)유니칸(대표 정종오). 특히 유통하는 모든 제품에 ‘편안함’이라는 철학 DNA를 적용함으로써 사용자의 편의를 더해 많은 사랑을 받고 있다. ‘VISION 2020’을 통해 특수화 전문 브랜드로서의 No.1이 되겠다는 (주)유니칸의 목소리를 들어봤다.

‘유니칸’은 유니버셜(Universal)과 칸(Khan)의 합성어로 지은 회사명인 동시에 브랜드명이다. ‘우주에서 특수화를 제일 잘 만들겠다’는 의미를 함축시킨 것이다.
이를 위해 안전화업계 최초로 TV광고를 진행했고, 특히 발의 편안함을 최우선으로 하는 제품 전략을 지속하고 있다.
정종오 대표는 “안전화의 주요 속성 중 ‘편안함’을 강조함으로써 차별화를 이루어내겠다는 전략을 실천하고 있다”며 안전화 선택의 속성 중 편안함을 강조하고, 편안함이 구매의 주요 속성으로 자리 잡게 만들겠다는 전략이다.

“사용자의 편안함을 최우선으로”

유니칸은 창업 초기부터 특수군 전투화, 안전화 등 특수화 개발과 유통에 주력하고 있다. 특히 다이얼 고어텍스 안전화, 무재봉 안전화, 충격흡수의 미드솔 안전화 등을 개발, 지속적으로 시장에 선보이며 제품 차별화를 실천하고 있다.
현재 유니칸은 안전화 라인의 전체에 편안한 기능들을 장착하여 사용자의 편안함을 지원하고 있다.
“안전화 요소 중 편안함에 영향을 미치는 요소는 착화감과 무게 부담, 충격흡수, 사용의 편의성 등으로, 유니칸은 높은 착화감을 제공하기 위해 저비중의 미드솔로 탄성을 높이고 내구성을 높이는 방법을 통해 발의 편안함을 제공하고 있습니다.”
저비중 미드솔은 높은 탄성으로 지면과 체중으로부터의 충격을 최소화할 수 있다. 이러한 충격흡수 기능은 시장으로부터 좋은 반응을 얻고 있다. 유니칸의 편안한 안전화가 나온 뒤 PU인솔이 유행하기 시작한 것도 우연이 아니다.
정종오 대표는 유니칸이 시장을 선도한 또 다른 속성 중 하나로 ‘다이얼 신 끈을 통한 편의성’을 들었다.
“안전화 최초로 원터치 다이얼 신 끈 시스템을 적용했으며 초기 모델부터 현재의 모델까지 고가의 보아(Boa)시스템을 적용하고 있습니다. 보아(Boa)시스템은 내구성 및 사용의 편의성에 있어서 최고의 경쟁력을 가지고 있는 시스템이라 말할 수 있습니다.”

제조와 유통 통합 운영…차별화된 경영 전략
국내 제조의 경우, 높아진 생산비로 많은 기업들이 해외 생산 소싱을 기반으로 유통에만 전념을 하는 경우가 많다. 이는 제조와 유통을 통합적으로 운용하기에는 높은 수준의 자원이 투입되어야 하는 어려움이 따르고, 이에 대한 리스크가 높기 때문이다.
하지만 유니칸은 제조와 유통을 통합적으로 운용하는 전략을 통해 경영에 있어서도 차별화를 꾀하고 있다. 이는 제조에 따른 후방통합비율은 40%, 유통에 관한 전방통합비율은 60%로 현재 기업의 형태를 전후방으로 확대하는 전략이라고 유니칸은 밝혔다.
“제조 기반을 통해 차별화된 기능의 특수화 개발 여건을 갖추고, 특수화 전문 유통을 강화함으로써 차별화된 제품의 개발과 생산, 그리고 유통된 제품에 대한 피드백을 수용함으로써 보다 높은 제품과 브랜드의 경쟁력을 강화시켜 나갈 것입니다.”
특히 유니칸은 ‘VISION 2020’ 선포를 통해 오는 2020년 매출 300억 달성이라는 목표를 실현시키겠다는 강한 의지를 드러내며, 이에 따른 전략을 한 단계 한 단계 실행하고 있다. 무엇보다 국내 제조에 따른 고비용을 투자로 인식함으로써 제품과 브랜드의 경쟁력을 높이고, 특수화 전문 유통을 통해서 제품과 브랜드의 전문성을 강화하고 있는 것이다.

원터치 다이얼에 편의성 높인 UK-KOBRA560 출시
유니칸은 최근 편의성을 한층 높인 안전화 UK-KOBRA560을 새롭게 선보였다.
KOBRA560은 100만족 이상 판매된 트레킹화를 기반으로 설계 제작함으로써 높은 보행 안전성과 기능성의 검증을 거친 제품으로, 특히 원터치 다이얼(BOA)을 사용해 신고 벗기 편리하며 신발 끈의 조임 조절을 쉽게 함으로써 보다 높은 편안함을 제공한다.
유니칸 관계자는 “원터치 다이얼 시스템은 전량 미국 BOA社의 제품을 사용함으로써 보다 높은 내구성과 작동의 편의성을 제공한다”고 설명했다.
통풍 기능을 가진 메쉬를 적용했으며 높은 복원력의 PU신세틱을 적용해 강도 높은 작업에도 내구성이 유지될 수 있도록 했다. 또한 방탄소재의 내답판을 적용해 안전성을 높였다.
특히 발의 편안함을 위해 맞춤형 인솔을 적용해 발바닥의 쿠션감이 탁월할 뿐 아니라 RUBBER+ INSERTER MID SOLE 이중구조 방식으로 부드러운 쿠션감과 뛰어난 복원력으로 발바닥, 무릎관절, 척추의 충격을 최소화 해 피로감소, 근골격계 질환을 예방할 수 있도록 제작됐다.
이와 함께 아웃도어 디자인을 접목해 작업과 일상 활동에서의 사용 편의성이 강화됐다.

부산 사상에 특수화 유통 전문점 오픈
이와 함께 유니칸은 특수화 전문 유통 강화에 적극 나서고 있다.
제품과 브랜드 홍보를 한층 강화하고, 특수화 유통 전문점을 통한 시장 지배력을 강화하기 위해 최근 부산 사상에 특수화 유통 전문점 1, 2호를 오픈한 것이다.
이는 특수화 유통을 통해서 시장 전반의 영향력을 강화하고, 고객 접점을 늘림으로써 고객이 원하는 최적의 제품을 개발 유통하는 선순환 구조를 갖추겠다는 복안의 실행인 셈이다.
“날이 갈수록 점점 더 어려워지는 시장의 여건에도 위축되지 않고, 전문성과 고객 만족을 통해서 보다 높은 성장을 이룰 수 있는 기반을 강화함으로써 지속적인 성장을 이뤄가기 위한 하나의 방안입니다.”
차별화된 제품 개발을 기반으로 특수화 유통 전문점을 통해 특수화 시장 영역에서 최고의 경쟁력을 구축해 나갈 것이라는 유니칸. 그들의 힘찬 목소리에서 유니칸의 밝은 내일을 그려본다.

<출처 월간안전정보>