●● 로크웰 오토메이션의 산업용 전장품 사업은 국내시장에서는 두각을 나타내지 않았던 부분인데.
우리 로크웰 오토메이션은 통합 아키텍처의 강점을 살린 시스템 사업에 무게중심을 두어오면서, 사실 국내에서는 산업용 전장품 사업에 주력해오지 않았던 것이 사실이다. 그러나 산업자동화에 관련된 전 제품을 갖추고 관련기술을 제공하고 있는 로크웰 오토메이션의 산업용 전장품 사업 역시 타 경쟁업체에 못지않은 제품군과 기술력을 확보하고 있기 때문에 국내시장에서도 시장을 확대해 나갈 수 있는 경쟁력이 충분한 분야다. 따라서 앞으로 이 산업용 전장품에 대한 사업을 확대 강화해 나감으로써, 로크웰 오토메이션의 전체적인 경쟁력을 높이는 한편, 새로운 매출을 창출시켜 나갈 방침이다.

또한 대부분 외산 경쟁업체들은 중국을 비롯한 동남아시아 공장에서 만든 제품을 국내지사에서 판매하는 것이 현재 국내 산업용 전장품 비지니스의 현실이지만, 로크웰 오토메이션은 산업용 전장품 대부분을 미국 본사 공장 및 스위스를 비롯한 유럽공장에서 생산함으로써 항상 고품질의 성능을 유지 가능하게 하는 것이 특징이다.

●● 산업용 전장품 사업을 전개하면서 어떠한 제품에 초점을 맞춘 사업을 전개해 나갈 계획인가.
여러 제품군 가운데서도 터미널 블록이나 서킷 브레이커, 푸시버튼, 소프트 스타터, 진공(Vacuum) 컨텍터, NEMA(National Electrical Manufacturers Association) 제품 등에 주력한 마케팅과 영업이 전개될 예정이다. 이들 제품에 초점을 맞추고 있는 이유는 이들 제품이 특별히 우리 로크웰 IC(Industrial Control) 제품군 가운데서도 가격경쟁력과 기술적인 우위성을 지니고 있기 때문이다.

터미널 블록의 경우, 국내 시장에서 가격적인 측면에서 가장 유리한 위치에 있는 모 외산 업체의 제품과 동등한 가격수준에 공급되고 있으며, 서킷 브레이커 역시 국내시장에서 높은 점유율을 확보하고 있는 모 업체와 맞먹는 수준의 가격 경쟁력을 지니고 있고, 특히 푸시 버튼의 경우 다양한 방폭 규격을 갖춘 제품을 생산 공급하고 있다.
또 소프트 스타터의 경우, 고 품질로 국내는 물론 전 세계 시장에서 높은 점유율을 지니고 있는 모 업체 제품과 동등한 품질 및 그 업체보다 다양한 제품군을 갖추고 있으며, 진공(Vacuum) 컨텍터의 경우 주파수가 50Hz에서 400Hz까지 가능한 제품을 갖추고 있다는 것이 특징이다.

특히 미국에 제품이나 장비를 수출하기 위해서는 실제로 미국 및 북미지역에서 사용되는 사양이나 규격을 알고 있어야 하는데, 많은 국내 업체가 이 부분에 대한 기술적인 지식이 취약한 실정이다. 따라서 미국에 본사를 두고 있는 로크웰 오토메이션의 NEMA 제품은 미국 및 북미지역에 장비나 제품을 수출하는 업체에게 실질적인 도움을 줄 수 있다.

●● 방폭 푸시 버튼의 경우 국내에서 레퍼런스가 있나.
물론이다. 듀폰과 SK에너지 등에 방폭 푸시 버튼을 적용한 다수의 사례가 있으며, 일반 푸시 버튼 또한 오일 및 분진이 많은 환경에서 사용이 가능한데, 현대자동차 알라바마 공장 및 기아자동차 조지아 공장 등에 적용한 다수의 사례가 있다.

●● 어떠한 전략으로 산업용 전기부품에 대한 시장을 확대해 나갈 전략인가.
우선, 그동안 로크웰 오토메이션에 이러한 제품이 있다는 것을 몰라서 사용하지 못했던 고객을 발굴하는데 주력할 방침이다. 우리 로크웰의 산업용 전장품을 사용해본 고객은 가격대비 높은 품질에 만족하게 될 것이라는 점을 자신한다.
특히 로크웰은 미국에 근거지를 둔 기업이기 때문에 미국이나 북남미 지역에 제품을 수출하는 업체들의 가려운 부분을 긁어 줄 수 있다. 로크웰과 상담을 하게 되면 속 시원한 해답을 얻게 될 것이다.

로크웰 오토메이션 산업용 전장  제품군

■ 터미널 블록(사진_터미널 블록)

로크웰 오토메이션은 선급인증을 가진 스크류 방식과 스프링 방식의 터미널 블록을 경쟁사들보다 경쟁력 있는 가격으로 공급하고 있으며, 최대 760A까지 다양한 제품군을 보유하고 있다.

■ 서킷 브레이커(사진_서킷 브레이커1,2)

로크웰 오토메이션은 UL 인증을 가진 차단능력이 우수한 서킷 브레이커를 경쟁력 있는 가격에 제공하고 있으며, 퓨즈가 삽입되지 않는 방식과 퓨즈가 삽입되는 방식 등 다양한 제품군을 보유하고 있다.

■ 푸시 버튼(사진_푸시 버튼,2)

로크웰 오토메이션은 UL 및 IP 등급이 뛰어난 푸시 버튼을 공급하고 있다. 우수한 내구성을 지녀 오일 및 분진이 많은 환경에서 오랜 시간 동안 사용이 가능하며, 특히 방폭 푸시 버튼의 안정성 및 내구성은 로크웰 오토메이션의 대표적인 장점이다.

■ 소프트 스타터(사진_소프트 스타터)

AC 유도모터의 저전압 기동으로 야기되는 기계적 마모를 최소화시켜 시스템 수명을 연장시킬 뿐만 아니라 돌입전류로 인한 전원 시스템 교란을 억제하여 설비 고장의 가능성을  줄여준다. 타사 제품보다 다양한 기능과 옵션, 어플리케이션을 지니고 있으며, 특히 제품의 내구성이 탁월해서 고객이 장기간 안전적인 시스템을 운영할 수 있게 해준다.

■ 진공(Vacuum) 컨텍터(사진_Vacuum)

600A까지 사용이 가능하며, 주파수가 50Hz에서 400Hz까지 가능한 특징을 갖고 있다. 컨텍터의 각 접점은 독립되어 봉인 처리되어 있어서 더럽고 험한 환경에서 탁월한 성능을 보여주고 있다. UL 인증을 갖고 있으며, 과전류 보호기와 일체형으로된 제품도 있다.

■ NEMA 제품(사진_NEMA)

왼쪽 사진의 NEMA 디스커넥터 스위치 이외에도 로크웰 오토메이션 코리아는 본사가 미국에 위치한 만큼 북미지역에서 사용되는 스타터, 컨텍터, 릴레이 등 매우 다양한 NEMA 제품군을 제공한다. NEMA 제품군은 국내에서 쉽게 접하는 유럽 및 일본 제품과 설계구조나 제품 선정방법에서 차이가 많이 있다.