- 현재 무변압기형 태양광 인버터의 시장경쟁 상황은 어떠하며, 지멘스가 갖는 경쟁력은 무엇인가.
▲SINVERT의 강점인 MSATER-SLAVE 운전을 통한 운영 효율 증가와 더불어 변압기 제거를 통한 추가적인 효율향상은 98% (EURO ETA) 발전 사업을 고려중인 투자자에게는 수익을 증대시킬 수 있는 중요한 요소로 인식 되어 질 것이다. 또 유럽의 많은 발전소에서는 인버터와 고압반이 하나의 컨테이너 안에 구성된 컨테이너형 인버터가 많이 사용되고 있는데, 지멘스는 이 컨테이너형 인버터 시장에서 인버터와 차단기 및 중전압 변압기 등의 모든 구성품이 지멘스 제품으로 사용된 제품을 제안하고 있다. 또한 컨테이너의 냉각과 구성에 있어서 더욱 강력하고 콤팩트한 컨테이너를 제안할 수 있다는 점이 추가적인 강점으로 작용하고 있다.

-지멘스 무변압기형 태양광 인버터의 구체적인 특장점에 대한 설명을 부탁한다.
▲신규 삼상 PV 인버터 제품들은 효율이 최대 2% 가량 향상되어, MSATER-SLAVE 콤비네이션의 경우 Euro-Eta 규격 기준 98%의 효율을 달성한다. 이렇듯 향상된 성능 덕분에, 시설 운영자는 고압 시스템으로 송전하는 인피드(Infeed) 과정에서 수익성을 증대시킬 수 있게 됐다. 뿐만 아니라, 전압 윈도우 옵션이 900 볼트에서 1,000 볼트로 상향되어 시스템 비용도 절감할 수 있게 됐다. 이 경우, 예를 들어 많은 PV 모듈들이 일련의 체인형태로 함께 연동되어, 발전기 터미널박스 수가 줄어들고, 접속에 필요한 도체부분도 감소된다. 또한 신제품 인버터 시리즈는 500, 1000, 1500 kW 및 2 MW 등 다양한 출력등급을 지원하는 장치를 포함하여, 현재 출시된 제품 중 가장 강력한 트랜스포머리스 인버터라 할 수 있다. 새로운 Sinvert 인버터 제품들은 중대형 태양광 발전소에 적용하기에 적합하다.

신규 중앙 인버터 장치들은 현행 고압 규정을 효과적으로 충족하는 동시에, 독립형 솔루션은 물론 조합형 콤비 솔루션으로도 사용 가능하며, ‘마스터 교대방식’을 적용한 MSATER-SLAVE 원리는 10여 년 전 지멘스가 시장에 도입한 것으로, 무엇보다 하루의 시간 경과에 따른 일광 강도의 변화나 흐린 날씨로 인한 음영 발생시, 특유의 장점을 발휘한다. 일광의 정도에 따라, 필요한 인버터들이 가동되거나 지능형 운전방식에 의해 활성화 되며, 이는 PV 플랜트의 효율성을 향상시키는데, 특히 부분 가동상태의 효율을 극대화한다. 즉, 햇빛의 강도에 따라 필요한 수만큼 인버터를 가동하는 하는 것으로 생각하면 된다. MSATER-SLAVE 시스템 형식으로 인버터 4대를 연결함으로써, 낮은 수준의 일광 조도에서도 플랜트 기동이 가능하며, 출력범위가 낮은 경우에도 상당히 높은 효율을 달성할 수 있다. 마스터 교대방식은 시스템 사용수명 연장에도 기여하며, 가동시간이 가장 적은 인버터 장치가 항상 마스터로 제어되기 때문에, 인버터들의 운전시간이 골고루 일정하게 분배되기 때문이다.

- 무변압기형 인버터가 타깃으로 하는 시장은 어디인가.
▲태양광 모듈을 이하의 접속반, 인버터, 차단장치, 변압기, 모니터링 시스템의 모든 구성품 및 이를 효율적으로 구성 시킬 수 있는 지멘스의 솔루션과 함께 무변압기형 인버터는 효율과 제품의 신뢰성을 중요시하는 중대형 태양광 발전 사업자에게 안정된 수익성을 제공할 것 이다.

-최근의 지멘스 태양광 인버터 사업성과 가운데 주목할 만한 프로젝트로는 어떠한 것이 있나.
▲이번에 출시된 무변압기형 인버터 및 컨테이너 타입으로 차단장치 및 변압기 등의 모든 시스템을 지멘스 제품으로 사용한 독일의 20MWp 발전소 및 미국의 20MWp 규모의 발전소를 예로 들 수 있다. 또한 발전차액 제도의 시행과 더불어 많은 수요가 생기고 있는 중국이나 대만 등의 시장에 대해 활발한 영업 활동을 전개하고 있으며, 미국지역을 타깃으로 한 마케팅 활동도 활발하게 이루어지고 있다.

                                                                                                                       Transformerless 3-phase Inverter

- 향후 태양광 인버터의 제품 로드맵은 어떻게 되나.
▲유럽 뿐 아니라 아시아 및 미국시장의 고객만족을 위해 각 지역에 맞는 편의기능 제공 서비스가 우선적으로 진행이 될 예정이다.

-소용량 태양광 인버터를 출시할 계획이었던 것으로 아는데.
▲기존에 60kVA급 용량이 있었는데, 이 제품은 유럽지역에서만 판매가 되었다. 올해 안에 10kVA 및 20kKVA, 30kVA 급의 소용량 제품이 전 세계에 출시될 예정으로, 이들 소용량 제품이 나오면 빌딩용 수요를 적극적으로 공략할 방침이다. 이렇게 되면 기존의 센트럴 시장뿐만 아니라 빌딩용 시장에 이르기까지 지멘스의 역량이 강화되게 된다.

-무변압기 태양광 인버터의 수요는 어떻게 전망하나.
▲현재 태양광 시장이 성장하고 있는 미국, 프랑스 및 현재 시작단계인 대만, 중국 등과 같은 국가에서 대형 발전소에서 무변압기 태양광 인버터 제품에 대한 선호도가 높아지고 있다. 장기적으로 볼 때 규제 및 기술적인 문제가 없는 상황에서 시장에서의 수요는 꾸준히 높아 질 것으로 보인다.

-지멘스의 태양광 인버터 시장 확대 전략은.
▲두 가지로 설명할 수 있다. 첫째,  ‘Better Trap’이라는 마케팅 용어가 있다. 이것은 기술적으로 앞선 제품을 만들 뿐 시장에서 원하는 적절한 제품을 만들지 못하는, 첨단 기술만 중시하는 실수를 의미하는 말이다. 따라서 이러한 실수를 범하지 않기 위해 지멘스는 20년의 역사를 통해 축적된 태양광 인버터에 대한 기술력으로 기술적으로 우수한 제품을 만드는 것뿐만 아니라, 각 지역의 수요자들이 원하는 제품과 서비스를 지속적으로 향상시켜 나갈 방침이다.

둘째, 우리 지멘스는 항상 앞선 기술력으로 산업 시장에서 선도자 역할을 해왔으며, PLC나  인버터, 차단기와 같은, 산업 시장에서 오랜 기간을 통해 품질이 입증된 제품을 사용해  SINVERT를 만들고 있다. 제품 기술 향상과 더불어 산업 시장에서 인정받은 신뢰성 및 오래 전부터 각국에서 기술력을 제공하고 있는 책임감 있는 기업이라는 점을 태양광 시장의 고객들에게도 알리는데 적극적인 노력을 전개해 나감으로써, 지멘스 태양광 인버터에 대한 인지도와 매출을 동시에 확대해 나가는데 주력할 계획이다.
특히, 앞으로 수요확대가 예상되는 빌딩용 수요 및 대만이나 중국과 같은 해외 프로젝트에도 초점을 맞춘 마케팅 및 영업력 강화가 전개될 방침이다.

                                                                                                                          지난 20년간의 SINVERT의 이력