국내 제조업계가 중대재해처벌법 시행으로 안전(Safety)에 대한 인식이 높아지면서, 국내 세이프티 시장의 성장이 점쳐지고 있다.
이러한 가운데 최근, 이탈리아 세이프티전문업체인 Pizzato Elettrica(피짜토일렉트리카)가 한국시장에 진출, 본격적인 사업에 시동을 걸었다.
피짜토는 지난해 글로벌하게 25%의 성장을 달성했으며, 매년 지속적으로 균일한 성장을 유지하고 있다.
Q. 이번에 한국을 방문한 목적은 무엇입니까?
A. 한국에 지사를 설립한 지 일 년 정도 됐는데, 그동안 코로나 때문에 방문을 못 했습니다. 엔데믹 시점에서 실제로 피짜토 코리아를 살펴보고, 한국의 시장 상황이 어떤지 체크하기 위해 방문을 했습니다.
Q. 피짜토의 역사를 간략히 소개해 주시겠습니까?
A. Pizzato Elettrica는 1984년 나의 아버지에 의해 설립되었습니다. 그는 우리 집 지하실에서 회사를 시작하여 업계를 위한 스위치를 만들었습니다. 처음부터 그는 제품 품질과 다양한 산업분야에 적용할 수 있는 유연한 제품을 만드는 데 중점을 두었습니다. 우리는 여전히 이 철학을 따르고 있습니다. 회사는 끊임없이 성장을 하면서, 몇 년 후 어머니도 회사에 합류했습니다.
Pizzato Elettrica는 단계적으로 제품 범위를 넓히고 더 많은 직원을 추가하고 생산 시설을 확장해 왔습니다. 또한 제조공정을 전문영역으로, 금속가공, 플라스틱 성형으로 사업영역을 확대해 왔으며, 최근에는 이탈리아에 새로운 본사 건물을 건축했습니다.
우리는 처음에 세이프티가 아닌 리밋 스위치로 시작을 했는데, 1990년대부터 유럽에 세이프티를 요구하는 규정이 생기면서 리밋스위치가 아닌 세이프티 쪽으로 개발을 하게 됐습니다. Pizzato Elettrica는 이러한 장치를 만드는 최초의 이탈리아 회사였습니다.
장비업체들이 세이프티를 어떻게 구성을 해야 될 지 이해를 못해, 그 부분에 대해 문의가 많이 들어오면서 장비업체들과 함께 제품을 개발하게 됐습니다. 어떤 업체는 메커니컬 스위치가 필요하고, 어떤 업체는 일렉트릭 스위치가 필요하고, 어떤 장비는 힌지 스위치가 필요한데, 그런 모든 장비들의 요구에 맞춰 우리가 개발을 진행하면서, 다양한 범위의 제품들을 개발하게 됐습니다. 처음에는 메커니컬 스위치와 릴레이로 시작을 했지만, 근래에는 RFID 스위치로 개발이 업그레이드되는 상황입니다.
2006년에 어머니와 아버지는 은퇴했고, 그때부터 동생 마르코와 함께 400여 명의 직원을 보유한 회사를 관리하고 있습니다.
피짜토 본사전경
Q. 피짜토나 다른 세이프티 경쟁사들이 사업의 무게중심을 RFID 쪽에 두고 있지만, 한국은 현재 RFID 스위치보다 메커니컬 스위치 수요가 훨씬 많은 상황입니다.
A. 비용 때문에 한국뿐만 아니라 전 세계적으로도 아직까지 메커니컬 스위치 수요가 많은 상황입니다. 작은 기계에 RFID 스위치를 쓰는 건 부담스러운 건 사실입니다. 그러나 안전규정이 점점 강화되면서, 앞으로는 메커니컬 스위치로는 이러한 규정을 만족시킬 수 없기 때문에, 점차적으로 RFID 스위치로 수요가 옮겨갈 것으로 봅니다
Q. 사업을 전개하면서 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까?
A. Pizzato Elettrica의 목표는 처음부터 품질을 염두에 두고 혁신적이고 신뢰할 수 있는 장치를 개발하는 것입니다. 우리는 우리의 경험과 고객의 피드백을 제품에 반영해 항상 혁신에 추가하려고 노력합니다. 우리는 고객의 신뢰할 수 있는 파트너가 되고, 오래 지속되는 관계를 구축하기 위해 노력합니다. 따라서 제품은 적어도 20년 동안 지속되도록 설계됩니다.
Q. 2022년 피짜토의 글로벌 비즈니스 성과는 어떠했습니까?
A. 전 세계적으로 2022년, 피짜토 일렉트리카는 시장 평균을 초과하는 성장으로, 매우 순조롭게 마감되고 있습니다. 코비드의 영향에도 불구하고 지난 2022년에는 전년대비 25%의 성장을 달성하면서, 지속적으로 균일한 성장을 유지하는 결과를 보였습니다. 2020년 이후 피짜토는 최근 3년 전보다 60% 더 확대됐습니다. 글로벌 공급망 이슈에도 불구하고 이처럼 증가하는 숫자를 유지하는 것이 우리에게는 어려운 문제입니다.
우리는 생산 및 물류의 자동화를 구축하고 시스템 구성을 유연하게 만들어서, 부품 수급에도 문제가 없도록 시스템을 구축해 놓았습니다. 따라서 경쟁사에 비해 수급이 원활한 편이어서, 비즈니스가 안정적으로 이어지고 있습니다.
Q. 피짜토는 평균적인 납기기간이 어느 정도입니까?
A. 단순한 제품은 2주면 충분히 공급이 가능하고, 보통 3개월 정도면 납기가 가능합니다,
Q. 세이프티 후발업체로서 피짜토가 세이프티 분야에서 갖는 강점은 무엇입니까?
A. Pizzato는 세이프티 분야에서 새로운 플레이어가 아닙니다. 25년 이상의 세이프티 장치 개발을 통해, 시장을 위한 제품 및 솔루션의 오랜 역사를 가지고 있습니다. 현재 피짜토는 다양한 응용 프로그램을 제어하는데 필요한 많은 특수 장치를 제공할 수 있습니다. 회사의 주요 시장은 유럽이었기 때문에, 아시아에서는 후발주자일 수 있지만 그만큼 많은 것을 제공할 수 있습니다.
피짜토 세이프티 제품군
Q. 피짜토의 주력제품은 세이프티 스위치와 핸들입니까?
A. 피짜토는 세이프티스위치 및 세이프티핸들 등 세이프티 부품과 세이프티 PLC를 생산 공급하고 있는 이탈리아 회사입니다. 매출을 기준으로 하면 세이프티 PLC 매출이 큽니다.
스위치가 메인이 아니라, 스위치와 패밀리로 시스템을 구성하는 비즈니스를 하고 있기 때문에, 어느 하나가 메인이라고 말하기는 어렵습니다.
Q. 피짜토코리아는 지난 ‘2022 스마트팩토리 전시회’에서 RFID 세이프티 스위치와 세이프티 핸들이 세트로 구성된 데모를 시연했었습니다. 산업현장에서 이 세트를 어떻게 사용하는지 자세하게 설명해 주실 수 있습니까?
A. 우리는 RFID 세이프티 스위치와 세이프티 핸들을 세트로 구성해서 공급하고 있는데, 이렇게 구성할 수 있는 회사는 전 세계적으로 피짜토가 유일합니다.
도어가 오픈된 상태에서는 파란색 LED가 표시되어 장비가 멈춰있다, 도어가 오픈되어 있다는 시그널을 줍니다. 또, 장비를 가동하고 싶을 때는 버튼을 누르면 LED 색깔이 초록색으로 바뀌는데 이 상태에서는 장비가 오퍼레이팅 되고 있다는 것을 나타냅니다. 그리고 만약 장비의 메인터넌스를 하고 싶을 때(안에 들어가고 싶으면)는 버튼을 한 번 누르면 장비가 정지하고, 정지할 동안 도어를 열 수 있게 해줍니다. 이렇게 해서 사람의 안전이나 장비 오퍼레이팅의 안전성을 유지할 수 있는 기능을 제공합니다.
이 세이프티 장치는 모든 기계장비나 자동차 라인의 펜스나 사람이 들어가는 부분에 설치해서 사용합니다.
Q. 피짜토는 경쟁사에 비해 어떤 점이 경쟁력으로 설명될 수 있습니까?
A. 모든 플레이어들이 각각의 장점이 있듯이, 한국시장에서는 많이 알려져 있지 않지만, 우리도 유럽에서는 20년 이상의 노하우를 가지고 있습니다. 우리의 장점은 유연하게 적용할 수 있는 제품들이 많이 있다는 것입니다. 예를 들어 세이프티 스위치의 헤드가 방향이 돌아가게 되어 있어서 고객이 원하는 방향으로 아주 쉽게 조정이 가능합니다. 그래서 설치하면서 내가 원하는 방향에 쉽게 맞출 수 있는데, 스위치를 돌려서 원하는 방향으로 맞출 수 있는 제품은 전 세계에서 우리 피짜토밖에 없습니다.
Q. 피짜토는 세이프티 스위치의 접점은 어떻게 됩니까?
A.상황에 따라 다른데, 최대 4개까지 제공이 됩니다. 세이프티 스위치에서는 그렇게 많은 출력이 나갈 필요가 없습니다. 상태모니터링은 하나만 나가면 됩니다. 스위치에서는 보통 세이프티 출력을 2개 쓰고 모니터링 출력 2개를 사용하기 때문에, 모니터링 접점은 2개면 충분합니다. PLC와 릴레이를 같이 쓰기 때문에 2개로 모든 장비에 대한 상태 모니터링이 됩니다.
RFID 타입 세이프티 스위치 및 핸들
Q. 방폭기능이 있는 도어 스위치 제품도 있습니까?
A. 있습니다. 그런데 방폭제품을 쓰는 데가 많지 않습니다. 앞으로는 경쟁사들이 가지고 있지않은 이런 제품들에 대한 홍보도 시작할 예정입니다.
Q. 금속 재질의 도어 스위치는?
A. 있습니다. 공작기계 분야에 쓰이는 제품은 바디는 플라스틱이고 헤드만 스틸로 제작된 제품이 사용되고, 철강분야에서는 전체 스틸로 제작된 제품이 주로 사용됩니다. 우리는 100% 스틸로 제작된 도어 스위치도 공급합니다.
Q. 피짜토는 엘리베이터나 리프팅 시장을 타깃으로 합니까?
A. 타깃으로 하는데, 그에 필요한 인증을 확보해야 됩니다. 한국에서는 아직 여력이 없어서 미루고 있는 상황인데, 반도체나 공작기계 분야에서 우리의 시장을 안정화 시키고 난 다음에, 맨파워가 늘어나면 엘리베이터나 리프팅 시장에도 집중을 할 계획입니다. 우선적으로 내년에 S마크 인증을 진행할 계획입니다.
Q. 피짜토의 세이프티 제품은 생산성 향상과 세이프티 향상이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있습니까?
A. 스마트 팩토리에서는 하이레벨의 버스 시스템보다 로우레벨의 버스 시스템이 점차 보편화가 될 것인데, 그런 부분에서 세이프티 핸들이 한눈에 모든 상황을 볼 수 있기 때문에 생산성 향상에 도움이 될 수 있습니다.
Q. 피짜토의 세이프티 제품들은 스마트 팩토리에 어떤 역할을 할 수 있습니까?
A. 실제 최첨단 세이프티 장치에서는 특히 필드 장치와 함께 기존 비안전 장치에 많은 정보를 추가하지 않습니다. 실제로 세이프티 장치의 정보는 데이터 수집의 게이트웨이 역할을 하는 PLC에 의해 대부분 처리됩니다. 그러나 앞으로 저 수준 안전 버스의 개발로 향후 상황이 바뀔 수 있습니다.
세이프티 PLC
Q. 피짜토가 한국시장에 진출한 이유는 무엇입니까?
A. 우리는 어는 특정 분야에 포커스를 하지 않습니다. 세이프티 스위치 같은 세이프티 장치는 어느 지역이든, 어느 산업이든 다 적용을 해야 되는 거기 때문에, 한국에서도 본격적으로 사업을 시작을 하게 됐습니다. 과거 Pizzato Elettica는 한국의 일부 유통업체와 협력을 해왔는데, 지금은 지사체제로 한국의 고객들은 보다 전문화된 제품과 기술지원을 받을 수 있습니다.
Q. 한국은 최근 중대재해처벌법이 시행되면서, 세이프티 업계가 활기를 띠고 있습니다. 한국 세이프티 시장의 가능성을 어떻게 보십니까?
A. 한국은 일본이나 유럽에 비해 아직까지 안전에 대한 개념과 법규가 미흡하지만, 한국에도 많은 장비시장과 산업이 있습니다. 세이프티 기술은 복잡하고 어렵기 때문에, 이런 부분에 대해 우리가 서포트를 하고 성과를 얻을 수 있는 기회가 많다고 봅니다.
Q. 한국시장에서 일 년 정도 비즈니스를 했는데, 그동안의 성과에 대해 어떻게 평가를 하십니까?
A. 일년 동안 인력도 늘어나고 매출도 늘어났습니다. 올해는 생각보다 많이 늘어난 상황인데, 우리는 급격한 매출 신장보다는, 조금씩 성장을 하면서 고객과의 관계를 중요시하는 그런 철학을 가지고 있습니다. 그래서 한국시장에서도 당장 많은 매출을 확보하기보다는, 서서히 늘려가면서 오랫동안 고객과의 관계를 끈끈하게 유지하길 바랍니다. 그러면서 본사에서 적극적으로 지원을 할 것이고 피짜토 코리아에서도 많은 노력을 하게 될 것입니다. 이렇게 하면 점차 좋아질 것으로 생각됩니다.
Q. 한국은 몇 번째 지사입니까?
A. 6번째 지사입니다. 독일, 프랑스, 미국에 지사가 있고, 아시아에는 한국과 인도에 지사가 있으며, 중국에는 영업 거점이 있습니다. 몇 년 동안 코비드 때문에 지사를 만드는 데 어려움이 있었는데, 앞으로 전 세계 어디든 점차 늘려나갈 생각은 가지고 있습니다.
Q. 한국 세이프티 시장에는 인지도와 현지 기술지원, 낮은 가격을 무기로 하는 강력한 로컬 업체가 등장을 했습니다. 이런 부분이 피짜토 코리아에 도전과제가 될 수 있을 것으로 생각되는데, 어떻게 보십니까?
A. 어디든 로컬 브랜드는 존재합니다. 가격이 물론 중요하겠지만, 우리에게는 기술력과 릴레이션십이 중요하기 때문에, 이 부분에 집중을 하고 있습니다. 현재의 피짜토 코리아 능력으로 기술지원을 충분히 커버할 수 있다고 생각합니다.
100% 금속재질의 도어 스위치
Q. 피짜토 코리아 자체적으로 기술지원이 충분하다는 의미입니까?
A. 그렇습니다. 가장 기술지원이 필요한 부분이 PLC인데, 피짜토 코리아에는 PLC 전문지식을 가진 직원이 있어서 충분히 가능합니다. 그리고 우리가 할 수 없는 부분은 본사에서 일대일로 대응을 해주기 때문에 전혀 문제가 없습니다.
Q. 한국에서 피짜토 시장을 어떻게 확대해 나갈 계획입니까?
A. 우리는 한국 시장에 아직 알려지지 않은 광범위한 제품을 보유하고 있으며, 이미 현지 제조업체를 위한 흥미롭고 가치 있는 새로운 솔루션을 보유하고 있다고 믿습니다. 그러나 우리는 또한 한국 OEM의 요구를 듣고 신제품을 개발할 계획입니다.
Q. 피짜토 코리아에 대한 지원계획은 어떠합니까?
A. 피짜토 코리아는 1년 전에 설립되었으며, 아직 젊지만 경험 많은 관리자와 성장하는 팀이 있습니다. 피짜토 코리아는 Pizzato Elettrica의 영업, 기술 및 마케팅 등 전체적인 지원을 받고 있습니다.
Q. 향후 세이프티 기술 트렌드를 어떻게 전망하십니까?
A. 우리는 점점 더 많은 국가에서 채택하고 있는 안전규정에 따라 현재의 메카트로닉스 장치 위주의 수요가 RFID로 계속 이동, 증가할 것으로 기대합니다. 사람들이 더 나은 삶을 살 때 세이프티 시장이 확대됩니다. 그래서 우리는 전쟁이 줄어들고 더 나은 세상이 있기를 바랍니다.
방폭 세이프티 스위치
Q. 향후 세이프티 수요는 어떻게 전망하십니까?
A. 물론 시장이 확대될 것으로 예상하고 있습니다. 그러나 내년은 올해보다는 적은 성장률을 기록할 것으로 봅니다. 전 세계적으로 상황이 어떻게 변할지 모르기 때문에 말하기 어렵지만, 기본적으로는 성장을 할 것으로 기대하고 있습니다.
Q. 세이프티 기술 트렌드와 관련된 피짜토 기술 로드맵에 대해 설명해 주시겠습니까?
A. Pizzato Elettrica는 기존 전기 기계 장치의 가장 일반적인 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 최대 안전 수준에 도달할 수 있는 능력을 제공하는 차세대 RFID 안전장치를 생산하고 있습니다. 우리는 이러한 접근 방식을 유지하면서 모든 고객의 모든 질문과 요구에 답할 수 있는 능력을 갖추기를 원합니다.