전 세계적으로 가장 잘 팔리는 고압 드라이브

「Perfect Harmony Series」의 인지도 무기로 시장 적극 공략

PLC를 비롯한 자동화기기와의 연결이라는 부분에서 타 업체에 비해 경쟁력 ‘월등’

▶지멘스

지멘스는 Robicon이라는 브랜드로 전 세계 고압드라이브 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있는 것이 특징으로, 지멘스가 현재 공급하고 있는 고압 드라이브 기종은 Robicon의 Perfect Harmony Series 및 Sinamics Series라는 두 가지.

이 가운데 Robicon은 드라이브 시장의 모든 분야에 2.3∼13.8kV, 300∼90000HP 급의 제품을 공급하는 유일한 브랜드로서, Perfect Harmony Series는 전 세계적으로 가장 잘 팔리는 고압 드라이브로 알려져 있다.

이 Perfect Harmony Series는 유저의 프로세스를 극대화하기 위해 맞춤형 제품이 공급되는 대표적인 브랜드 가운데 하나이기도 하다.

지멘스의 Perfect Harmony Series의 기본 토폴로지는 저압의 Power Cell들이 직렬로 연결되어 고압의 출력을 만들어 내는 직렬 다중 PWM 방식이고, 개별 Power Cell의 고장 발생시 자동 Bypass로 절체되어 시스템을 다운시키지 않고 운전을 계속할 수 있는 특장점이 있다. 이러한 Cell bypass 기능은 미국의 특허 기술로 등록되어 있으며, 사용자로부터 높은 신뢰성을 가진 제품으로 평가 받고 있다. 전 용량에 IGBT 소자를 적용하고 있으며, 전 속도범위에서 0.95 이상의 고역률과 입력변압기를 포함한 전 드라이브 시스템이 96∼97%의 고효율을 실현하는 것이 특징.

지멘스가 무게중심을 두고 사업을 전개하고 있는 산업분야는 철강 및 시멘트, 조선 등 3 메가와트 이상의 대용량 분야로, 특히 포스코의 경우 Robicon 모델뿐만 아니라 Sinamics GM150 및 GL150 등의 다양한 제품이 공급되어 적용되고 있는 것으로 알려져 있다.

특히, 글로벌 오일 & 가스 시장에서는 Robicon의 시장점유율이 95%에 달하는 점 역시 특색.

지멘스는 고압 드라이브의 교과서 격에 해당하는 Robicon의 신뢰성과, 수 천 건에 달하는 실적이 자사의 강점이라고 설명하고 있으며, 특히 PLC를 비롯한 자동화 분야에서의 기술적인 강점이 자사 고압 드라이브의 시장을 확대해 나가는데 중요한 요인이 되고 있다고 설명하고 있다. 즉, PLC를 비롯한 자동화기기와의 연결이라는 부분에서 타 경쟁업체에 비해 경쟁력이 있을 수밖에 없다는 설명.

한편, 지멘스는 지난해까지 Perfect Harmony의 경우 총 3,600여대를 납품했으며, 이 가운데 국내시장에는 80여대가 공급되어 적용되어 있는 것으로 밝히고 있다. 또Sinamics는 총 2,000여대가 공급되어 있으며, 국내시장에는 약 30여대가 공급되어 적용되고 있는 것으로 설명하고 있다.

국내시장에 공급된 대표적인 실적으로는 Perfect Harmony의 경우, 포스코에 8,300kW 6대가 적용되어 있으며, 올해 역시 12,000kW 2대가 공급될 예정인 것으로 알려졌다. 또 Sinamics의 경우, 포스코 제강공장 블로어에 4MVA, 고로송풍에 12MVA급의 제품이 비동기 및 동기 모터 제어용으로 공급되어 있는 것으로 알려져 있다.

올 한해 그 동안 주력했던 포스코 외, 관련 시장으로 자사의 수요를 확대해 나가는 한편, 기존 시장을 유지하는데 역량을 집중한다는 방침.