● 파라과이 지게차 시장 규모

파라과이의 지게차 수입시장 규모는 2017년 기준, 560만 달러로 전년 대비 28%의 성장세를 보였다. 파라과이는 지게차의 자국 생산이 전무하기 때문에 수입 규모를 시장 규모로 볼 수 있다.

2018년 1~3월 기준 지게차 수입액은 182만 8,000달러를 기록했으며, 전년 동기 대비 93%의 성장률을 나타냈다.

파라과이 지게차 시장 규모 및 성장률

자료원 : Global Trade Atlas 통계

● 파라과이 지게차 시장 동향

파라과이의 산업은 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 제조업 분야의 경우 2017년 9.4%의 성장률을 기록했다. 이에 따라, 지게차에 대한 시장 수요도 증가하는 추세이다. 파라과이 산업통상부(MIC)에 따르면 파라과이에 마킬라 제도를 통해 투자진출하는 기업이 급증하고 있으며, 제조기업의 공장에 필요한 지게차 수요를 견인할 것으로 전망된다.

지게차는 파라과이 경제의 핵심 분야인 농업에도 널리 사용되는데, 농업 분야의 성장에 따라 관련 지게차 수요도 성장세를 보일 것으로 예상된다.

2013년 파라과이 위생청(SENAVE)은 결의문(resolucion) 제560호를 통해 농약 수입 시 모든 도착 항구에 지게차 사용을 의무화했으며, 이는 지게차에 대한 수요를 성장시키는 요인으로 작용했다.

이에 파라과이는 향후 5년간 5% 내외의 꾸준한 경제성장이 예상되며, 제조업 및 농업 분야의 지속적인 성장 전망에 따라 지게차 시장도 동반 성장할 것으로 예상된다.

● 지게차 주요 수입국가

2017년 국가별 수입 동향을 살펴보면 중국이 333만 달러(시장점유율 59%)로 1위를 차지했다. 이외에 독일 77만 달러(14%), 브라질 45만 달러(8%), 미국 27만 달러(5%) 순으로 상위권을 형성했다.

한국에서 수입된 지게차의 경우 2017년 기준 18만 달러로 전년 대비 133%의 대폭적인 증가세를 기록했다. 지난 2018년 3월까지의 수입통계에 따르면 아직 한국으로부터의 수입 기록은 없다.

● 지게차 주요 수입업체

2017년 기준 수입되고 있는 기업 중 AUTOMAQ가 70만 달러 규모로 1위를 차지했으며, 전년 대비 수입량이 29% 하락했다. 그러나, 2018년 1~3월 기준 수입 규모는 42만 달러로 전년 동기 대비 35% 증가세를 보였다.

2017년 수입액 56만 달러를 기록한 DE LA SOBERA HNOS사가 2위를 차지했으나, 전년에 비해 수입량은 21%가량 감소했다. 이어서 SERVICIOS Y SISTEMAS(시장점유율 9.3%), TOYOTOSHI SA(8.9%), SACI H. PETERSEN(7.0%) 등이 상위권을 차지했다.

● 지게차 업계 관계자 의견

A사는 10년 이상 지게차 수입에 종사해왔으며, 꾸준히 성장해 온 지게차 시장이 앞으로도 성장세를 이어갈 것으로 전망하고 있다.

해당 회사에 따르면 주요 소비자 계층으로는 지게차 수입상, 지게차 및 기타 기기 취급 판매대리점, 지게차를 필요로 하는 현지공장 및 농산업 관련 회사 등이 있다.

파라과이 수입상은 대부분의 경우 외국 브랜드의 대리점 역할을 겸하고 있다. 지게차 소비자는 주로 수입상을 통해 직접 구매하거나, 자체 사용을 위해 직접 수입을 하기도 한다고 밝혔다.

A사는 파라과이 지게차 소비자 대부분이 품질이 좋은 제품을 선호하지만, 가격에 따라 구매결정을 하는 소비자도 많아 저가 제품도 제공되고 있다고 언급했다.

● 지게차 제품 트렌드

파라과이 시장 내에서 가장 많이 사용되는 지게차 종류는 자동차처럼 앉아서 작업이 가능한 카운터 타입 모델이다. 두 번째로 많이 사용되는 지게차 종류는 서서 사용이 가능한 리치 타입 모델이다.

파라과이에서 많이 사용되는 지게차(예시)(사진. 수입업체 인터넷 사이트)

● 시사점

파라과이 경제는 앞으로도 안정적인 성장세를 보일 것으로 예상되며 주요 산업 분야인 농업과 제조업도 지속적으로 성장할 것으로 예상된다. 이에 따라 지게차에 대한 수요도 꾸준한 증가세를 보일 것으로 예상된다.

한편, 중국은 자국산 브랜드 제품 외 일부 유명 브랜드 제품 생산국으로 향후에도 높은 시장점유율을 유지할 것으로 전망된다.

한국산 제품 대비 가격 경쟁력에서는 중국 및 브라질이 우위에 있으며, 기술력에서는 미국 및 유럽이 앞서 있다.

파라과이는 대체적으로 가격에 민감한 시장으로 가격 경쟁력이 가장 중요한 부분으로 작용하나, 고품질 외국 브랜드가 많이 진입해 있는 지게차 분야는 가격대비 품질 경쟁력 확보 및 브랜드 인지도 확산도 매우 중요한 요소이다. 또한 현지 소비자들이 믿고 제품을 구입할 수 있도록 원활한 사후관리(A/S) 서비스 제공이 가능한 역량 있는 파트너도 발굴해야 한다.

이에 효과적인 브랜드 홍보 및 마케팅 전략의 하나로 파라과이에서 개최되는 박람회 및 전시회를 활용할 필요가 있다. 매년 7월에 개최되는 Expo Paraguay는 농업 및 일반 산업 분야를 아우르는 파라과이 최대 종합 박람회로 지게차 마케팅에 유효한 수단이 될 것으로 보인다.

* 자료 : KOTRA 해외시장뉴스